مقابلة خاصة مع Zhu Guoqiang ، نائب المدير العام لشركة King Long Bus

يبدو أن السيد Zhu Guoqiang جلب ثروة لشركة King Long Bus. نظرًا لأنه مسؤول عن المبيعات الخارجية لحافلة King Long في يناير 2008 ، فقد حصلت King Long Bus على المبيعات الخارجية لما يقرب من 1.4 مليار يوان ، وهو ما يمثل 25 من إجمالي المبيعات (15٪ فقط في عام 2007).

السيد Zhu Guoqiang ، نائب المدير العام لشركة King Long Bus

حتى في عام 2009 (الكساد الاقتصادي العالمي) ، فإن King Long Bus لا تزال تحقق دخل مبيعات خارجي يزيد عن 1.2 مليار ، لتصبح الأولى في الصناعة للتصدير. في عام 2010 ، تولى السيد Zhu أعمال السوق المحلية وهو مسؤول عن التسويق الشامل لحافلة King Long. اعتبارًا من شهر يوليو من هذا العام ، باعت الشركة 12720 حافلة وحافلة ، ونموًا سنويًا 88.9٪ وحصلت على مبلغ مبيعات قدره 3.373 مليار يوان ، ونموًا سنويًا بنسبة 50.5٪. في السوق المحلي ، تبيع 8،972 وحدة ، بمعدل نمو سنوي قدره 52.8٪ مع سرعة نمو أعلى بكثير من متوسط ​​المستوى في الصناعة.

أظهر السيد Zhu بشكل متواضع أن الاستلام السريع لأعمال King Long ساهم بشكل رئيسي في التعافي المستمر للوضع الاقتصادي الكلي والحجم الإجمالي لسوق الحافلات عندما ذكر أنه كان حظًا سعيدًا لشركة King Long Bus. كما أوضح آرائه حول التغيير.

تغيير مفهوم التسويق:

يعتقد السيد Zhu أن العامل الحقيقي الذي أثر على اختيار العملاء هو المنتجات والخدمات ، وليس فقط التسويق عبر العلاقات. وفي الوقت نفسه ، فإن العلم والابتكار هما النقطة الأساسية لتغيير مفهوم التسويق.

تغيير المنتج:

تم تقديم أن King Long Bus تخطط لاستثمار حوالي 200 مليون يوان لتحسين البنية التحتية. قال ¡° يجب علينا بذل المزيد من الجهد في جودة المنتج. في الواقع ، هناك تباين كبير بين الحافلات الصينية والحافلات الأوروبية. بالإضافة إلى ذلك ، يعد التوجيه الأمثل للمنتجات وترقية المنتجات المعقولة أمرًا مهمًا.

تغيير السوق:

أوضح السيد Zhu أن بناة حافلات ¡° الصين قد اتخذت للتو خطوات أولية لفتح الأسواق الخارجية. كل من الجهد والثروة ضروريان. في حين أن المنافسة المحلية شرسة وكل حصة في السوق فزنا بردود على إستراتيجية الشركة وقدرتها. ± إن المسعى في توسيع قطاع السوق الجديد فعال لحافلات King Long. على سبيل المثال ، أطلقت حافلة الضاحية الجديدة XMQ6120C للنقل بين المدينة والضواحي ، والتي تلبي الطلب الفعلي لتوسيع نطاق طرق النقل بالمدينة. هذا الطراز شائع وباع أكثر من 400 وحدة في النصف الأول من هذا العام.