تحتاج "القوة الناعمة" إلى امتلاك سلسلة الصناعة الكاملة

وفقًا لـ Zhu Guoqiang ، نائب المدير العام في Xiamen Kinglong: "في قسم سلسلة الصناعة الدولية ، لا يعد تصنيع المنتجات سوى رابط صغير جدًا بعد العلامة التجارية والتصميم والتطوير ، يليه التوزيع وبعد البيع. لماذا واجهت العديد من الشركات الموجهة للتصدير صعوبات ، تم إغلاق هذه الشركات الصناعية في الأزمة المالية الدولية؟ لأنها في أدنى مركز من القيمة المضافة في قسم السلسلة الصناعية الدولية ، لا توجد علامة تجارية ، ولا قنوات توزيع ، ولا عملاء. تلك الشركات العالمية العملاقة للسيارات في يقوم التجار أولاً بالترويج للحافلات في السوق الصينية ، ووصلوا إلى مستوى معين لبناء قنوات التوزيع الخاصة بهم ، ثم الاستثمار وبناء المصانع ، والتحكم في السلسلة الصناعية بأكملها بأيديهم.

شركات الحافلات الصينية بعد 30 عامًا من الإصلاح والانفتاح ، قدرتها التنافسية غير قابلة للمقارنة ، مثل العلامة التجارية Kinglong والتصميم والتطوير والتصنيع والتسويق والخدمات كانت تنافسية للغاية ، ولكن كيف يمكننا نقل القدرة التنافسية من المحلية على الصعيد الدولي هو أننا يجب أن ندرس. إذا أردنا القيام بشيء ما في الأسواق الدولية ، يجب أن نضع الأشخاص والممتلكات لبناء قنوات التوزيع ، فهذا ليس عبئًا ولكنه جزء مهم من الأرباح لخلق قيمة للمؤسسة. لذلك ، من المقرر أن تنشئ Kinglong قنواتنا الخاصة لشبكات التوزيع في بعض الأسواق الناضجة في عام 2009 ، وذلك لتحسين القدرة على مكافحة المخاطر ".

وانتقل إلى إدارة القنوات الخارجية Kinglong ، قال Zhu Guoqiang أن التركيز الحالي على التحقيق التشخيصي إلى وكلاء إعادة الأصلي. Kinglong سيعزز دعم الوكلاء الجيدين ، بالنسبة لأولئك الذين لا يستوفون المتطلبات ، سنطلب منهم الإصلاح ، إذا كان البعض لا يستطيع الإصلاح بدلاً من استبداله. يجب فرز هذه القناة ، ووضع القنوات في إدارة موحدة خاصة بنا.

قال Zhu Guoqiang: "إن تحويل الصوت الصحيح هو أي قوة أكبر. عندما لا تكون علامتهم التجارية الخاصة بالحافلة مؤثرة بما فيه الكفاية على المستوى المحلي ، يمكننا الاعتماد فقط على الوكلاء المحليين ؛ عندما تكون علامتنا التجارية المتنامية في المنطقة المحلية معروفة ، فإن إدارة القناة لدينا تكون قادرة على إتقان المبادرة.